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规模扩张成药店连锁行业“主旋律”，龙头公司老百姓(603883.SH)、益丰药房(603939.SH)相继迈过万店规模后，下沉市场成为下一步扩张策略的重中之重。

12月15日，益丰药房在长沙召开2022年度第六次临时股东大会，审议并高票通过了全部五项预案。拟分别用于湖北及河北物流中心建设项目、益丰数字化平台升级项目、新建连锁药店项目等。

据了解，此前益丰药房公告拟公开发行可转债25.5亿元，募投项目包括3年拟新建连锁门店3900家。益丰药房相关负责人对财联社记者表示，一方面公司将对江苏、湖北及河北的医药商品仓库进行建设或升级，在引入新一代物流设备的同时，进一步完善公司覆盖全国多地的物流网络；另一方面，公司围绕“区域聚焦，稳健扩张”的发展战略，在中南、华东、华北等多个区域构建多层次的门店网络，本次募投项目将强化公司的区域竞争优势。

记者注意到，上述项目中，益丰药房在新建连锁药店项目投入占比非常高，占到全部募资的半数以上，建设期3年，该项目拟在湖南、上海、江苏等地合计新建连锁门店3900家。从公司拟新建门店的布局分布看，其立足于中南、华东、华北市场，在上述区域密集开店，形成旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的多层次门店网络布局。

财报显示，截至今年三季度末，益丰药房门店总数为9781家(含加盟店1753家)。2022年前三季新增门店2116家，已超2021年全年新增门店数。上述公司人士透露，“今年10月份，公司已正式迈入‘万店阶段’。”

门店数量扩容，覆盖范围扩大，对仓储配送系统的要求也在不断提高。上述公司人士表示，益丰将对江苏、湖北及河北的医药商品仓库进行建设或升级，实现供应链系统智慧化升级转型，保障居民用药的及时性和安全性。

益丰药房董事长高毅此前直言，连锁药房赛道的核心竞争力在于高效、高质量的规模化扩张，因为消费者更倾向于选择5分钟步行距离就能取药的地方，药店布局越密集，消费者越便利。他认为，连锁药店行业的发展过程，也是行业集中度迅速提升的过程，即各城市、省份、全国头部药店市场份额合计依次达到70%的三个阶段。目前行业正处于前两个阶段的过渡期，即各省份头部药店合计市场份额朝70%靠拢的过程。当前各头部药店侧重点各有不同。国内每一个大区域会有1-2个大连锁品牌拥有更大的市场话语权。

记者梳理发现，包括益丰药房等头部药店连锁，巩固各自优势区域，扩张“版图”仍是主旋律。老百姓、大参林(603233.SH)、漱玉平民(301017.SZ)、健之佳(605266.SH)等其他上市药店龙头，也正在实施“深耕优势市场，稳步向外扩张”的发展战略。老百姓制定“9+7”的拓展战略，以聚焦下沉市场；大参林以“深耕华南，布局全国” 的核心发展战略，持续下沉渗透华南地区，聚焦拓展长三角(环渤海)、东北地区及中部地区；漱玉平民则是采取“立足江北，择机走向全国”的发展战略；健之佳除在现有西南区域持续密集布点外，将中期、长期的目标市场确定为经济发展迅速、人口持续积聚的京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角等重点区域。

各大药店龙头营收增长主要来源于自建门店的内生式增长，以及同行业并购所带来的外延式增长。《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年，培育5至10家超500亿元的专业化药店，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

目前，益丰药房、老百姓、大参林等连锁药房龙头企业的年营收尚未达到200亿元，距离上述目标仍有不小差距。益丰上述人士认为，近年来，伴随头部连锁企业系统优势日益扩大、居民对药品安全与健康服务要求的持续提升，国内医药零售市场集中化趋势越发明显，药店连锁化进入提速阶段，物流补强、门店扩张、数字化平台升级将是未来药店比拼竞争实力的三大要素。

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